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第十届钱柜娱乐手机版777之星 - 冠豪热升华专项小组

2019-05-10 作者: 674次

3冠豪.jpg冠豪高新热升华纸小组

两年前,冠豪高新热升华纸的市场占有率不足1.5%,几乎是“一片空白”。两年后,市场占有率直线上升到30%,位列全国第一。变化之快,成效之大,让热升华纸专项攻关小组迎来一片赞誉,该小组因此获评第十届钱柜娱乐手机版777“改革创新之星”。

 

受累于票据电子化冲击影响,近年无碳纸市场以每年超过30%的幅度迅速萎缩,作为国内无碳纸的最大生产和销售商,冠豪高新无碳纸价量骤降、多台无碳涂布机无订单停机。

以市场为导向,在冠豪高新不是一句空话。面对严峻的市场形势,冠豪高新总经理钟天崎深入调研,以敏锐的眼光抓住了热升华转印纸的市场契机,果断做出全力进军热升华市场的重大决策,并迅速组织技术、市场、生产团队成立热升华纸专项攻关小组。攻关小组坚持以“四新”理念为指引,以提升产品竞争力、提升设备生产力、提升市场拓展力为三大抓手,聚集资源优势,全力推进热升华纸的产品创新、设备改造、营销改革。2018年,热升纸销量约3.7万吨,同比增长40.1%,占全部产品销量的17.8%,占比同比增加2.6%,为冠豪高新实现年度经营目标作出了巨大贡献。

 

1聚焦产品创新  提升产品竞争力

热升华纸专项攻关小组紧盯市场,重点关注产品的创新,积极优化产品结构,提升产品竞争力。为适应客户和市场要求,率先开发生产经济型低定量热升华纸,该产品的定量较传统热升华产品下降10%,质量完全达到客户使用要求;为引领国内热升华转印纸市场,以数码印花机由低速向高速转变为契机,开发了热升华纸的扩展型产品——工业导带机专用产品SP078,该产品毛利率高,市场前景广阔。

该小组还不断优化热升华纸工艺和性能,降低生产成本,提升产品质量。通过改进产品配方工艺,涂布速度提升20%,涂料成本下降20%,单机台清洗时间减少30小时/月。在大幅度提高产能和效率的同时,产品质量稳步提升,2018年热升华转印纸产品质量实现“零”投诉。

 

2实施技改提速  提升设备生产力

针对无碳纸机台在生产热升华产品时车速低、无法满足订单需求的瓶颈问题,攻关小组决定组织对1号、6号、8号、9号涂布机进行技术改造。把无碳纸涂布机改造成热升华纸涂布机,国内没有先例,各大设计院和制造厂家都拒绝提供技术服务。

解决问题只能靠自己。项目筹备工作从201710月开始,计划方案反复核对、讨论。所有项目都实行单点责任制,每个项目有且仅有一个负责人,负责备件准备、方案准备、施工进度质量安全控制和开机运行监护等工作。冠豪人以“敢啃硬骨头”的魄力,开创了国内成功改造的先例。技改完成后,热升华转印纸平均车速同比提升约50%,为国内最高车速。2018年,热升华纸产量增幅48.43%

 

3推进营销改革  提升市场拓展力

为持续提高市场占有率,拓展销售渠道,攻关小组积极优化销售组织架构和销售渠道。

一是成立大客户部,负责热升华大客户集中业务,巩固大客户资源。二是完善经销商渠道,设立青岛区域经销商,扩大华北区域销售业务。三是采取“三主一辅”策略,以“稳步推进华南、华东及国际市场份额为主,扩大华北销售为辅”的销售策略。通过强有力的措施,2018年销售额与2017年同比增长约46%,市场占有率由2017年的22%提高到30%,持续保持国内龙头地位。(凌子倩/文 波/图)


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